售：三线+量贩零食店j9平台经销商入局零

　　为了寻找新的增长点和盈利模式◇◆△○▼，他将传统商贸生意交给儿子打理-•★☆，自己则去往全国市场考察▼…▲■▼。国内传统商超的颓势与山姆▽▪、Costco等国外零售企业的火爆令丁强感慨万分◆▷■◇，他突然意识到◁•▪…□△，商超的颓势和经销商生意的下滑◆▷▪，其实都有迹可循=◁▼。

　　如何懂零售▲■▽？丁强给出的答案是▪•○：躬身入局…=○□★▲，通过开店去了解零售逻辑•☆△，了解客户需求☆▪▲。

　　怎么优化◁■●★？很多经销商采取的措施都是去各大平台榜单j9官网平台☆▷-、去商超货架上看▼●•，但各地消费习惯=□★▲-•、偏好不同--，无法保证适配▲▼▪◆•。丁强的做法是

　　分享鸿壹行的案例不是鼓励广大经销商都去开店-★▼▪-■。经销商到底要不要开店▷-？这个问题没有标准答案◁□-☆◆，需要结合自身情况而定…•☆-▽☆。但

　　简单搬运★•◁△•、铺货的时代过去了▼▪，经销商未来想存活◁□，一定要具备零售思维○○▼■▷=，以及帮助终端把货卖出的能力★□=。

　　1999年•□，一次偶然的机会◇•△▪，丁强接触到绿箭口香糖的品牌负责人◇•▲△•▼，帮助绿箭进行铺市▲◇◇▽，建立山东市场的分销价格体系●■■○。从此走上了品牌代理之路☆◁▪•□■，陆续代理乐事●▽★▪▼、纳宝帝等知名品牌•☆△=，并开始做商超生意▪●，生意也实现飞速增长▼▲•◁▪•。

　　在各项事宜谈好▼•，准备上货时◁▼○◇▪○，许多供应商突然变卦•▼▲：要么玩起了消失▪-，要么就以商超渠道的供货价供应▪★◆△-智能窗帘控制系统，，再加两个点根本没法卖○▼▼△☆◇。为了不影响开业•=○，丁强果断

　　2022年◇☆，鸿壹行付费会员突破6000人▽★▪▪，借助庞大的会员基础□-▲◁，与成熟的货盘▲……，丁强布局零食量贩店赛道◁▼。开出-▷◁▷▽“鸿壹行零食工厂★●▷◆□=”▷◇■■▲，布局乡镇市场★-，高峰时期开店39家■-▼。

　　不仅简化了与客户的合作模式☆▪，还能满足个人消费▲□▲▲▽、中小门店和商超大店等不同的消费和批发需求▽◁▪。同时也能根据门店销售数据★=★-◇◇、不同等级会员的购买情况■-●，了解终端门店及消费者需求★△●■•★，有针对性地选品汰品○★，优化产品结构□▽。

　　开学在即…=…，校长即兴发言不会讲…●▪◁■？□•…◇▽“三点式○★”结构▲◇-、12个万能模板让你言之有物

　　做了终端后▪▲▷△▼☆，能组一些货盘☆□▽◁==，但动线设计▲○▷、后续的引流…-□▲▪、运营对于经销商来说才是大大挑战…○。顾客从哪里进=•=△■？从哪里出◆□◇◆？中间让顾客路过什么•△？门面的通透性是否好◆▷■-▷-？这些都是增强购物体验☆■□、提升客单价的要点□•▪★○▷。当自己还不够专业时▷△▲▲▼，很难招到专业的人才●▷。多与专家交流△★•●★，不断打磨模式••-…☆•，先强大自身•=◆，只有让自己变得专业才能带动团队一起成长◁□▪=。

　　不是懂零售的门店动线设计▼▽、研究消费者的购买决策○•，而是回归产品本质•◆，转换经营逻辑◆-○△▲，去真正理解零售的需求•=…、消费者的需求▼◇▽▷◇。从基于厂家代理被动地卖•◇=☆，到基于消费者真正需求去有选择的选品组品▼◆▲…△，

　　过去经销商的生意基本上以品牌经销为主▼•□◆★◆，上游推什么◇…■▷，下游就卖什么▪◆，单纯的销售产品▼=□◆☆，甚至连品牌代理很多都是被动的…●△•，今天这个厂家找上门☆○△★▲▽，明天听说那个品牌卖得好○▷◇◇，对于消费者需求和门店销售情况完全不清楚▼●○▲•。最终导致的结果就是货架上堆满了十年前的产品◆▷△、伪需求的产品=■◁▷☆，价格不低•▼、品质也一般▽◇，消费者怎么可能买单◆…-？

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　　凭借工厂直采带来的品牌==▽、货源◁◁…、价格等优势…▪▼▪△□，本篇《新经销100人》的主角▪◇△■…，与此同时▽…▪-□★，门店需要怎样的服务=◇○◆？消费者需要怎样的商品▽▼◆•？以便于更好地服务门店■•，经销和零售的逻辑不同j9官网平台☆○◆▷，消费市场是不断变化的★-▷▲▷▷，形成良性循环▪◇★▼▽。同时根据经营指标▼△、数据来反哺自身商贸商品的优化▷◇？极限运动博主飞滑翔伞失联22天△◁：家属悬赏百万寻人=▲=○□•。

　　从传统经销商到不断开店◆▪•☆，试水各式零售业态▼••★，丁强在休闲食品领域的探索★▪，从未止步▷•-△◁□。对于经销-▽★▼•▽、零售的生意也有了更深的认识=•★。

　　然而到了2019年•○★=◇，形势发生了变化◁•○◇…▲。商超业绩急剧下滑…▲★，欠款严重◇○，而另一边几个核心品牌的生意也在遭受切割□☆，这让丁强感到十分痛苦-◇。

　　金价暴涨下众生相▽•-▲：有人排队8小时买老铺黄金◇=-●，有人几年前买的黄金价格几乎翻倍

　　一方面○◆○j9平台经销商入局零，商贸与零售的逻辑不同…=-◆，对组织能力的要求也不同•☆▼=▪☆；另一方面▽▪★-●■，经销商身份开店容易引起同行的抵触◁★▷•，特别是初期自身不够强大时-◁，要么拿不到货▼○…，要么拿不到合适的价格●☆□★。

　　关于做B2b●☆=◁•，「新经销」曾报道过不少案例•▲=▪，同时也在组织相关游学供经销商朋友学习交流☆-；但经销商做好零售的案例■=，相对有限▼●=-。

　　想开店•▲◆◇=，首先得有一盘好货□☆●▽。彼时丁强所代理的品不过几百△…△=◁，如何组起5000+SKU的货盘△▼■◁◆◆？最初的想法是发动行业内的人脉•★△▷，整合本地经销商资源▷◁▼▪◇○，由经销商供货=▪。▪☆…-“批发市场的利润大概在5个点▲○••◇，鸿壹行抽2个点的利润◆◇，按批发价卖••◆-▽，既能在不破价的情况下帮经销商出货★☆=▽□•，还能免去采购奔波=▲▼•◇，本质上是互利共赢的生意•▽◁。◇▼△-”

　　网传某中学要家长在校规上签字△▷，同意学校有权鞭打学生☆●…，并以防辐射为由禁止携带手机

　　◇=…●☆=，将传统生意交由孩子打理•▪▪-•。一边做思想工作稳住现有供应商▽-，一边日以继夜地找厂家拿一手货源▽☆◁△○▷。

　　是一位与休闲食品打了30年交道的食品圈-○□“老炮▷●…◁”——鸿壹行(山东)品牌运营管理有限公司创始人 丁强•○••。丁强便踩了第一个坑▷•。过往的经历无法给丁强带来助力◆-▼▲••。

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　　管理▼■☆▪。普通会员…▼：针对普通消费者的家庭消费=▼-■■，会员年费88元☆◇●，享受全场5000+SKU批发价•-■•。金星会员•●□□：针对bc类门店◆◁，会员年费288元◆○，全场5000+SKU厂价直采◁●☆▽，根据每年销售额返还1个点☆□•。

　　当问起△◇○•，经销商要不要开店时☆◆☆▷--？丁强给出的答案是▷★•△，如果生意达到一定规模◇▪••■☆，资源•◆▲▲、条件允许△-▷★=，在资金可控的范围内可以开一两家店做尝试○=★□△。但开店的终极目的不是开成连锁☆▽▷□□，而是回归产品本质-★▪◆▲，让零售与商贸生意相互协同◁■○△□。

　　很多经销商开店-○…◆，产品化思维严重▲●▽=智能灯光调节系统，代理A品牌■▽▷◁◇，店里就只卖A品牌产品不卖竞品▼◁▷，久而久之门店就成了经销商的产品展厅▲□●•◁◇。更有甚者□▼▽，开业不到半年就成了临期品处理仓库●○。这是不对的●▷。既然投身零售就必须以顾客为中心★■=…，提供多样化商品去满足不同需求○☆…■▽◇。

　　-▲■◁△□，代理箭牌★▷◁▼☆☆、乐事○□★、丽芝士◁▪★、海底捞○△▼◁●△、卫龙等品牌-◁…，在三线年开始入局零售★▲▲▽…，成功开设5家仓储会员店▼▲，付费会员已超80000余人◁☆○□☆▽；二十多家零食折扣店▲△=；同时还涉足直播电商业务…☆•▽，3年时间在全国各地布局16家直播供应链基地▪▼▲。经销商到底要不要开店◆▲△…▷？有哪些注意事项•▼▲▽？读完本篇文章◁=◇，相信您一定能有所收获▷★=…。

　　前段时间一直在一线做调研…▼◇▲▽，有一个很明显的感受▷▲◁=…◇，经销商群体普遍都很焦虑△▽…▲，生意越来越难做○▽▷=，为了生存j9官网平台◆○，许多经销商开始探索转型升级的新路径=…。比如做B2b▼◁售：三线+量贩零食店、开店等等◆•○=。

　　创业以前▽○•，背靠临沂这座物流之都▷••，丁强做了五年服装生意-……☆，奈何彼时市场太卷○▲★…▽▲，利润微薄…••，加上自身并不专业…■，一天挣个10块钱都很难◇▪…●。恰逢1993年临沂食品批发城建立★○，丁强认为▲=▲=，相较于卷到极致服装业•▷▪◆-…，做食品更有机会▲•▪。故而入驻食品批发城▷=•★□，以=•-…◁▲“鸿强食品★▼•○”为品牌•□△☆◇◁，做校园渠道的小食品生意■□◆△△。经过几年沉淀▽▼▼○•，鸿强食品在当地食品圈也小有名气•…▷。

　　在商品组织上采取▪▪◁◇“先有…▽▲☆◇=，后优-☆■▼”的策略——30年的积累□○，想找货并不难△-▼◁，只是前期量小▷-▽▲▲◇，无法拿到好的价格■◇◇△、政策○□•▽▪。但想上牌桌=●，先得手里有牌△☆=，

　　6000平兼具食品批发部和品牌折扣仓两大特征的鸿壹行门店开业••=□。还需注意经销和零售是两种生意▷▲，决定做零售◆=▲▪▪，2019年8月▽▼，通过开店可以去真正理解门店的痛点与需求••▲▽，开业即爆火◁★▽…□，还未开业◆△◁…•=，疑被吹到丽江境内▷◁☆，仍在搜救▽▷。